Henry (izquierda) y su padre Héctor Rosales crean nuevas estrategias para competir en el mercado. Una de ellas fue: Perú en el Mundial.
En el emporio comercial de Gamarra (distrito limeño de La Victoria) en los últimos años se está desarrollando un notable sector comercial: la sublimación digital textil.
Este próspero negocio es una respuesta evidente a los cambios generados en la industria que demanda tirajes cortos (reducción de los lotes de producción), diferenciación, personalización, flexibilidad, calidad y retorno de inversión en corto tiempo.
La impresión digital de textiles es una alternativa a las nuevas tendencias de fabricación.
En general, la sublimación es el proceso físico mediante el cual se pasa de un estado sólido a un gas sin pasar por líquido. En tal sentido, se solidifica la tinta por medio de plotter en un papel especial para sublimación y se gasifica la tinta en una plancha sublimadora a más de 200ºC, en un sustrato textil poliéster, impregnando la tinta directamente en el tejido sin modificar su textura.
Rentabilidad asegurada
Para conocer de cerca cómo se desarrolla el negocio de sublimación digital, Perú Gráfico al Día visitó Gamarra conversó con los comerciantes de este rubro. Uno de ellos fue Héctor Rosales y su hijo, Henry Rosales, quienes dirigen la tienda de Sublimado Rosales, ubicada en la Galería Yuyi.
Henry Rosales confesó que su empresa familiar antes se dedicaba a la costura, pero poco a poco fueron aprendiendo diseño e implementándolo en su negocio. Ahora, con mayor experiencia, contó que se iniciaron en la sublimación digital porque “es un rubro más rentable”.
“Nosotros siempre hemos estado en Gamarra. Pero éramos costureros. Luego, poco a poco ingresamos a la actividad del diseño y, finalmente, al sublimado. Todo ello debido a que a nuestros clientes nos pedían nuevos diseños. Por eso, comenzamos a indagar e innovar en este rubro que en todos los meses del año es rentable”, aseguró.
Asimismo, indicó cómo es el proceso necesario para la impresión y cuáles son las herramientas especiales que se utilizan para obtener un buen resultado.
“Comenzamos con el diseño, es lo primordial. Luego empezamos a imprimir, dependiendo de la calidad que el cliente elija. Por ejemplo, hay papel bond que resulta tener un color muy opaco pero el costo es más cómodo. En cambio, hay uno especial que capta los colores de la imagen y es impresa con una única nitidez, pero el costo es más elevado. Para finalizar, lo llevamos a la plancha e impregnamos nuestro diseño en la tela”, dijo el comerciante.
“Siempre vendemos”
Sublimado Rosales cuenta con clientes de provenientes de Tacna, Huancayo y Lima. Por ello, realizan envíos a diversas partes del país, teniendo una mayor acogida. Los diseños para casacas, leggins y camisetas deportivas son los que tienen mayor salida en la presente temporada.
“Para el norte del país, nos piden casacas por el invierno y leggins. Los shorts o polos deportivos nos solicitan para los campeonatos deportivos. Sin duda, la época de mayor venta es en todo el año. Siempre vendemos”, afirmó Henry Rosales.
Expresó que la única condición que debe tener todo empresario es un buen trato con sus clientes, pues así aumentarán sus ventas y tendrá éxito.
“Para avanzar en este negocio y ser recomendado, tienes que escuchar al cliente y saber tratarlo, porque como dice el refrán: 'El cliente siempre tiene la razón'”, enfatizó.
Fuente: Perú Gráfico al Día
Camila Salinas Tipiani
Lima, Perú
7 de setiembre de 2018
Edición 23