Dieter Franke: “El futuro de Heidelberg es digital”
Para Dieter Franke Horst, gerente general de Heidelberg Perú, los segmentos de offset convencional e impresión digital están expuestos en los últimos años a los cambios del mercado mundial, con tirajes cada vez más cortos, menos tiempo para la entrega de los productos finales y niveles adecuados de ventas.
“Ambas tecnologías necesitan ofrecer nuevas soluciones y contar con mínimos tirajes para su producción. Sin duda, es necesario que las imprentas tengan presencia en los mercados offset y digital”, acotó el ejecutivo a Perú Gráfico News.
Manifestó, asimismo, que la demanda del segmento digital es creciente y el mercado offset representa un mayor volumen, tendencias que continuarán por varios años. “En tal sentido, la presencia de ambos mercados es necesaria”, expresó.
Franke afirmó que en la actualidad ambos mercados (digital y offset) están en un período de transición y son importantes, “pero la tendencia en mayor demanda es a favor del segmento digital”.
Sobre el mercado offset, aseguró que “es poco probable que desaparezca en el futuro y que no está estancado comercialmente”.
El entrevistado advirtió que la tecnología offset se está desarrollando. Prueba de ello fue la Drupa 2016, feria en donde el fabricante presentó una nueva manera de minimizar los tirajes, acortar los tiempos de la preparación de las máquinas y la automatización.
En diálogo con nuestro mensuario digital, Franke Horst señaló que poco más de la mitad de los ingresos de la compañía en el país no es por la comercialización de máquinas, sino por la venta de servicios, insumos, papel, etc. “Hemos crecido en otras áreas y ofrecemos una solución completa para nuestros clientes y eso ha aumentado significante”, añadió.
“El futuro de Heidelberg es digital”
El gerente general de Heidelberg Perú fue uno de los expositores del Ricoh Graphic Communications Tour 2017 realizado en Lima.
El valor de la producción -dijo Franke- de impresión generada digitalmente crece significativamente en mercados de distribución, tras destacar que la tendencia (2015-2021) del segmento de impresión digital es de crecimiento del 7 % en Argentina, 6,9 % en Chile y 8,5 % en Perú.
En relación con la alianza estratégica mantenida entre Ricoh y Heidelberg, Dieter Franke anotó que a la fecha han comercializado más de 1500 máquinas desde el inicio del acuerdo entre ambas compañías.
“Los clientes se benefician de la tecnología y el servicio de Ricoh en digital y de la experiencia de Heidelberg en el segmento gráfico. Las soluciones de Ricoh tienen un excelente posicionamiento en precio y desempeño contra la competencia”, sostuvo tras señalar que existe un “excelente relacionamiento entre Ricoh Perú y Heidelberg Perú”.
En otro momento de su alocución, puntualizó que la impresión digital mejorará la rentabilidad con tirajes cortos, “pero principalmente este tipo de impresión agrega valor al negocio de nuestros clientes”.
Enfatizó que la impresión digital brinda una rápida reacción a cambios de última hora, rápido tiempo de comercialización para adaptarse a las exigencias del consumidor, producción según demanda, minimiza inventarios y añade la trazabilidad de cada producto.
Igualmente, este tipo de impresión agrega funcionalidades de seguridad a cada producto, personaliza mensajes para máximo impacto en ventas, mide la eficiencia del tiempo real de cada producto y proporciona experiencias personalizadas.
“La impresión digital no sustituirá al offset como lo conocemos hoy. No obstante, el futuro de Heidelberg es digital”, concluyó el gerente general de la compañía.
Fuente: Perú Gráfico News
Armando Cuyubamba Pereda
Lima, Perú
24 de julio de 2017
Edición 12